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把大自然搬回家
[ 發布時間 : 2017-03-10 閱讀 : 4110 ]

跨年之際,霧霾不甘寂寞也來湊熱鬧,20161230日,北京發布霧霾橙色預警,然后又是紅色預警……緊接著,從201711日下午13時起,PM2.5全市平均濃度突破500微克/立方米,全面“爆表”。長達一周的重度污染成為京城人們收到的跨年禮物。實際上,自邁入冬季,中國大部分地區都被霧霾籠罩,人人“談霾色變”,苦不堪言。

201712日,一輛從上海至北京穿越800余公里的高鐵列車照片再次引起軒然大波,這輛穿越了華東、華北的高鐵列車周身布滿塵埃,所經之處霧霾之重可見一斑。“霧霾”終于成為全民熱詞,打個車,師傅們都能和你掰扯個子丑寅卯來。

我正是在新年前幾日的一個霧霾天拜訪了咸總。彼時,協會剛購入一批生泰寶空氣凈化器,也不知道是不是心理作用,反正一直對著電腦還吹著空調工作的我們竟不再覺得頭痛。加上這些生泰寶凈化器上面還長有綠植,外表頗為清純不做作,和市面上賣的那些“妖艷”貨不一樣,我也就起了好奇心,決定和咸總好好聊上一聊。

采訪前所做功課顯示:咸才軍,材料學博士,高級工程師,北京生泰寶科技有限公司董事長,全國新型建材專業委員會理事,中國材料研究學會青年委員會理事,北京粘接學會理事,長期從事新型環保建材及材料表面技術研究……

不明覺厲!

這個冬天的上午,我帶著一身寒氣進了咸總的辦公室,咸總剛剛掛斷一通工作電話,熱情的和我打招呼,同之前見面那次一樣平易近人。入座后,咸總親手沏了杯熱茶遞給我,愉快且溫暖的訪談就這樣開始了。

無意間的發現所引發的調研結果讓咸才軍意識到,室內空氣污染的治理迫在眉睫。用高科技服務民生,保護老百姓的健康,這雖然聽起來有些虛無縹緲,但是他就在在朝這個方向努力著。

小編:咸總,您是哪里人?

咸總:我老家是江蘇宜興,大學考到了北京航空航天大學的材料專業,之后就一直留在北京。

小編:生泰寶算是環保健康領域,您是學材料的,是什么契機讓您進入這一領域的?

咸總:研究生畢業后,我又讀了博士,之后到了一個研究單位研究建筑材料。當時發現一些小孩子得了白血病,了解后發現這些家庭有個共同點,就是家里都新裝修不久。于是我們和北京兒童醫院聯合做調研,結果顯示導致兒童罹患白血病的原因中有百分之七八十和家庭裝修相關,這些患兒的家庭基本上半年到一年半之內裝修過。我們順著這個方向開始研究如何能有效去除裝修污染,一方面是把建材做好,但這個源頭,個體家庭很難做把控;另一方面就是裝修后家庭的主動治理,這個比較容易操作。怎樣使家具中的木材材料盡量少含甲醛是一個重要的議題。當時,我就重點研究這個,做了五年后,決定出來創業,在2013年創立了生泰寶公司。我想我還是希望能夠讓研究成果更快地進入市場,被更多人使用吧。

小編:請您聊聊生泰寶的創業歷程吧。

咸總:還在研究所工作的時候,我們和清華大學、中科院、化學所一起合作,研究了原始技術。提出了創業的想法后,大家一拍即合,組建起公司并將技術做成了小規模產品,就是生泰寶的雛形。

從研發人員的思維轉變成一個企業家的思維,將技術變成產品,這個過程還是很考驗人的。公司剛成立時,大概有三百萬的啟動資金,后來又得到了兩輪融資。第一代產品發給客戶的時候沒有考慮到運輸過程中植物的包裝和儲存,東西還沒運到客戶手里,植物就都死了,機器也總出問題,剛開始賠的稀里嘩啦的。從一個技術變成一個成熟的規?;漠a品,到服務好客戶,讓客戶滿意,這個過程我們走了很多的彎路,進行了多次改進?,F在這個問題已經解決,我們同就近有綠植的配套服務公司合作,保證到客戶的手里的產品一定都是完好的?,F在我們的客戶群都是靠口碑,口口相傳形成的。

作為中關村民營科技企業家協會的會員企業,參加協會的活動可以經常見到很多成功人士,那些企業家都給我們很多啟發和幫助。包括現在我們下一步要做凈化系統,來為更多的老百姓服務。

我們的營銷模式也一直在不斷的創新,現在我們和很多酒店賓館以租賃的方式合作。ECOBAO空氣凈化器是綜合了生態濕地復合凈化技術(濕地潛流凈化技術、水幕凈化技術、復合微生物技術)、納米光催化技術、微晶活性炭脫附再生技術、分子絡合除異味技術六大核心技術的一種人工生態凈化系統,獲得國家多項發明專利,能夠快速分解甲醛、苯、氨等有害氣體,高效殺菌、除塵、除煙,快速塵降PM2.5等超微顆粒污染物,自然調節濕度,同時徹底解決了傳統空氣凈化器的更換濾芯、二次污染問題,為人們提供清新、健康、綠色的生活工作環境。無需替換濾芯,因此無須耗材。租賃對用戶來講成本很低,特別是賓館,我們下一步可以把租賃的模式推廣到千家萬戶,我們大致算過一筆賬,普通家庭使用的成本大致是一天1元錢。我們希望以此為老百姓健康做一個具體的貢獻。

小編:創業過程中有什么記憶深刻的故事可以分享一下嗎?

咸總:高成本的壓力曾經讓我們想過放棄。有一天,我們收到一封客戶寄來的的感謝信。那位客戶是個老人家,常年哮喘,冬天更是不能出門,用了我們的產品后情況轉好了。老人家在信中言語懇切,我們也很感動。還有用戶告訴我們家里剛裝修完,原本不敢讓小孩進去住,用了生泰寶產品沒多久,一檢測各項指標都合格。特別是一些學校安裝了生泰寶凈化器后,因為效果好,很多學生家長和老師都買回家自己用……這些都讓我覺得我們必須堅持下去!

我們愿意把他當一個事業去一直做下去,不止是為了賺錢,更多還是想為老百姓的健康做出貢獻?,F在我們針對幼兒園和養老院采用捐贈或租賃的方式,讓老人和孩子們可以低成本使用我們的凈化器。加上我們的凈化器是互動型的,育有綠植,可以加水、修剪、照料,看綠植慢慢長大,同時切身感受到了室內空氣的改善對自己及身邊人健康的保護。許多客戶真心實意反饋給我們的結果,讓我們覺得這是可以做一輩子的事業。

想在家里放一臺空氣凈化器,卻在網上看花了眼,最后默默選了熟悉的牌子。你也是這樣嗎?家中的凈化器又用了多久,有換過濾網嗎?

小編:現在很多人都遭受霧霾天氣的困擾,空氣凈化器的市場跟著火爆起來,但是大部分消費者并不清楚如何選擇這類產品,市面上的空氣凈化器功效也參差不齊,請問您如何看待這一現象?

咸總:我們也是搞空氣凈化技術的,理解比較深??諝鈨艋鬟@個產品品牌很多,幾乎所有的家電企業都有涉足……我是中國室內空氣治理協會的副理事長,同時是搞研發技術出身,承擔過國家的研究項目專門研究怎么處理室內空氣,因為工作需要,我們幾乎調研了全世界所有的品牌空氣凈化產品,其中以過濾吸附作為核心技術的產品幾乎占百分之九十五以上。這種類型要看過濾網,過濾網分粗過濾、中過濾、細過濾。中效過濾是過濾PM10、PM50的還行,過濾PM2.5一定要用高效過濾器。

所以無論外觀如何,凈化器好不好,要看用的過濾材料是什么品牌什么材質。但是這個看外表看不出,一定要拆開看,因此造成有的企業是為了降低成本,外觀設計很漂亮,真正核心的凈化功能反而缺失。這也不能怪他們,其實核心技術都一樣,他們一般是采購來的。

市場上絕大部分的凈化器企業沒有自己的核心技術,是一個外觀,一個模具,只有極少數的企業有核心技術。但國內有核心技術濾網的企業一般不生產整機了,只賣濾網。另外,從使用角度說即便使用非常好的濾網,不及時更換濾網也有很大的風險,一是灰塵越積累越多,凈化效率就下降了;二是如果不及時更換,超過一定時限有會造成二次污染。

就跟我在上面提到過的,生泰寶的核心理念是模擬大自然的濕地凈化技術,空氣分別經過微晶活性炭、水幕凈化、分子絡合凈化、納米光催化凈化、紫外凈化、負離子凈化六道凈化,最后排出干凈空氣。微晶活性炭、水幕凈化、分子絡合凈化過濾的有害物質,通過循環轉移系統轉移到生態濕地中,在植物、生物、介質的共同作用下,有害物質被分解,并轉換為植物的營養被植物吸收。從外觀上老說,只要植物長的好,就表示空氣質量是好的。生泰寶就是要把大自然、把生態濕地搬回家。

另外,我們還有一系列的生態凈化解決方案,家里的廁所、廚房、臥室、客廳、兒童房、陽臺,每一個小環境里的空氣污染物、污染源是不一樣的,我們也針對性地設計的不同的解決方案。甚至冰箱的、汽車內部的凈化器,我們也都有不同的設計。保證客戶不管在什么地方都可以擁有相對優質的空氣質量,這點可能也是生泰寶的特點吧,與很多家電企業不同的是我們始終專注于空氣凈化領域。

小編:但是大部分消費者的習慣還是會選擇大品牌,這對生泰寶應該也是一個很大的挑戰吧?

咸總:是的,我們從兩方面入手,一方面是先吸引一部分群體,對我們的興趣,北京市委辦公廳,北京市人大常委會,最高人民法院,還有一些高校里的老師成為我們最早的一批用戶。他們相對來說更注重實際效果,重視性價比;另外一方面就是靠口碑相傳了。我們有一個先在海淀區推開,現在已經擴展到北京的森林計劃——千家萬戶建立自己的室內小森林,因為一個生泰寶的效果相當于一百棵綠植,就是一個小型的森林。室內的空氣都好了,大家的心情自然也就會好起來,健康也才能得到相對的保障。

 

隨著國內人們生活水平的不斷提升,大家都很注重健康和養生問題,加上大眾對霧霾的討論熱度只增不減,環保領域似乎迎來了新一輪機遇和挑戰。

小編:現在北京的空氣污染很嚴重,人人都在關注霧霾,關心我們生存的環境。雖說國家也在逐漸重視環境保護,尤其是空氣污染這一塊。都說環保是朝陽產業,我大學是學的環境專業,所以也有所了解,真正做這一行并沒有大家想象中那么簡單,遇到的困難是很多的。我們臨畢業那會兒總打趣說,也不知道這朝陽什么時候才能真正升起來。您覺得目前這一行業的優勢在哪里?您又如何看待公司未來的發展前景呢?請簡單分享一下。

咸總:這個行業是空氣相關的健康產品,跟所有的人都息息相關,單從簡單的空氣凈化器的角度來講他的市場容量市場潛力非常大,光說中國市場——中國人均擁有凈化器的量沒有美國多,沒有日本多,只有日本的十分之一左右。日本、美國空氣很好了吧,可他們的房間再小也有凈化器。我們希望用核心的生態凈化技術讓用戶感受到空氣改善帶來的作用和效果,也希望生泰寶的凈化器成為大家更新換代的產品首選。

我們公司成立以來發展還是比較快的,從2014年銷售額的一、二百萬,到2015年的近兩千萬,2016年又再翻一番,我們要在五年之內實現利潤五千萬的目標。我希望生泰寶成為生態凈化領域做得最好的企業。眼下,我們在浙江和深圳都建了生產基地,生產量得到了保證。下一步,我們還會繼續開發更多的產品。

目前也有一些國外的客戶開始跟我們聯系,他們覺得電器發展的方向只有兩個,一個是智能化、一個是生態化。生泰寶把生態植物跟家用電器融合到一起,這對他們很有吸引力。

 

盡管咸總對此很有信心,但是和協會的很多環保類企業一樣,生泰寶還有許多問題需要面對,比如科技進步的同時一些標準制定的滯后,很多科技類企業在市場營銷上的薄弱,相對高昂的制造成本導致的產品價格不具市場競爭力等問題……有些問題需要企業自己解決,有些問題是需要國家制定政策推動助力的。除此之外,我們作為社會的一份子,都要時刻提醒自己成為環境的保護者,而不是破壞者。畢竟,大眾的責任意識提升才是環境治理的基礎。

行文至此,窗外洋洋灑灑飄下2017年的第一場雪,路上的行人都戴著有用或沒用的口罩匆匆前行。什么時候能夠在室外也安心呼吸呢,這個問題留給你我自己思考吧。


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